Промо-видео ACUUS2016.
В моем понимании участие на выставках это поиск новых клиентов, партнеров в сфере ГНБ, укрепление отношений с текущими клиентами. Этих целей мы и хотели добиться.
ACUUS проходит раз в два года в разных странах мира, в этом году он прошел в Санкт-Петербурге. Это было решающим фактором участия, после того как пришло приглашение. Я представитель нашей компании в Питере и живу тут же. Поэтому снимаются расходы на перелет, проживание и перевозку оборудования.
Для выставки используем 7 зондов, больших площадей не требуется. Дайте нам стульчик, столик и поставить вывеску — нам хватит и будем довольны. Организаторы пошли навстречу и нашли пространство 2м^2. Опять экономия, стоимость участия выставки зависит от площади помещения.
В итоге: бюджетное участие на выставке мирового масштаба, забегая вперед скажу, что на выставке было 600 участников из 30 стран и на открытие приезжал мэр Санкт-Петербурга.
На выставке участвовали метростроители, метрополитен, подземные строители Нью Груад, производители конвейерных систем НПО Аконит, журналы строительной направленности и производители ГНБ оборудования МЕМПЭКС и Технопрок. Остановимся подробнее о коллегах по буровому оборудованию.
Мемпекс — производители машин для бестраншейных технологий в Беларуси.
Заместитель директора Игорь Моисеев дал интервью. Рассказал о «импортозамещающем» оборудование. Заметим что они выбрали локацию SNS для комплектации машин, как бюджетный вариант. Интересны отзывы локаторщиков, кто работал с популярным американцем DigiTrak и российским конкурентом. Но этот разговор для отдельной темы.
Технопрок — производитель оборудования: расширители, вертлюги, буровые головки, штанги ГНБ. Жаль я не сфотографировала их стенд. (upd: Спасибо Станиславу, прислал фотографию своего стенда.)
Стенд компании Технопрок на выставке ACUUS2016
Журнал СТО. На стенде журнала выставлены новые номера. А в нем Александр Леонидович, наш директор, рассказал об особенностях применения локационных систем ГНБ в условиях города. Как влияют активные и пассивные помехи, как их преодолеть. Об этом он расскажет отдельно в другой статье с подробными рекомендациями.
До начала выставки я прокралась к стенду СТО, чтобы первой увидеть заметку Александра Леонидовича в журнале.
Не очень серьезная ошибка: участвовать в международной выставке без раздаточного материала на английском языке. Как я уже сказала, на выставке было 30 стран. Далеко не все знают русский язык. К этому я подготовилась, чтобы не запутаться в названиях, прочитала техническую литературу на английском. Но брошюры о ремонте локации, о модернизированных зондах взяла только на русском. Обидно, но не смертельно — мы за день исправились: перевели текст, поправили в дизайне, сбегали в типографию. На следующий день выставки я уже раздавала брошюры на английском.
Кто не знает ГНБ, те интересуются, что за цветные джедайские мечи мы предлагаем.
Серьезнее ошибка: не оценить потенциальную аудиторию. Выставку посещали только участники конференции, регистрационный взнос оказался платным. Пришли заинтересованные в подземном строительстве, но мало кто работает с ГНБ. Участники конференции посетили выставку в первый день, в первые часы, кто-то во второй. В третий было «пустынно».
Посетителей выставки на третий день мало, зато сходила на конференцию, как раз на третий день начиналась секция о ГНБ — «Бестраншейные технологии и роль подземных инженерных коммуникаций при комплексном развитии подземного пространства городов». Расскажу о нескольких докладчиках.
Надежда Прокопьева, Управление профобразования Ассоциации «Национальное объединение строителей»
Надежда Прокофьевна из ассоциации объединения строителей России рассказала, что они совместно с МАС ГНБ разработали стандарты для оператора ГНБ. Если ранее трудовое законодательство не регулировало профессиональные навыки оператора ГНБ, то с 1 июля 2016 года вступило обязательное применение стандартов. Документ утвержден Министерством труда и Министерством России.
Еще разрабатывают 2 документа:
МАС ГНБ единственная организация, наделенная статусом по оценки квалификации. Уже существуют оценочные средства — примеры заданий и критерии оценки.
Матвиенко Роман Николаевич, заместитель генерального директора ООО «СУ-91» (г. Москва)
Роман Николаевич выделил особенности технологии ГНБ при строительстве сетей в городе, позволяющие реализовать те задачи по бестраншейному строительству, которые недостижимы для иных способов бестраншейной прокладки:
Проектировщики и строители, применяющие технологию ГНБ, сталкиваются с тем, что доступные технические коридоры для ГНБ крайне узки и насыщены инженерными сетями и сооружениями. Это требует нестандартных подходов для реализации поставленных задач.
Роман Николаевич, предложил четыре варианта проколов ГНБ при ограниченной ширине технологического коридора:
Эти методы помогут реализовать задачи по прокладке скважин в условиях города, где не справятся иные методы.
Президент МАС ГНБ Брейдбурд Александр Исаакович
Заключительный доклад, запомнился как итог секции.
К сожалению, состояние рынка ГНБ в России зависит от экономического состояния страны. Оборудование практически не производится в РФ и покупка зависит от курса доллара.
Александр Брейдбурд погрузил нас в историю. В 1971 году технология ГНБ родилась в США и только в 1994 пришла в Россию. До 2014 года рынок РФ активно развивался и был на уровне по оборудованию и материалам. Но развитие замедлилось.
Если раньше ГНБ было в гонке, то теперь, с замедлением, появилось время оглянуться назад, перестроиться и подготовиться. Это касается повышения квалификации кадров. Как я описывала ранее, введены новые оценки качества операторов ГНБ.
Первый параметр — по усилию тяги трех типов: «мини», «миди» и «макси».
Второй параметр — по возрасту комплексов ГНБ. Парк стареет, количество комплексов ГНБ младше 2-х лет уменьшается:
При этом, стоит отметить, что установки работают и по 20 и по 25 лет, зависит от производителя и обслуживания.
72% парка ГНБ это 5-10 лет
Задумаемся, на каких машинах работаем? Пока мы активно развивались и закупали машины, мы не производили собственных установок. А вот в Китае производили и сегодня 23% нашего парка это установки из Китая. Их качество с каждым годом растет, но все же есть разница с ведущими лидерами Vermeer, DitchWitch, Universal, а их доля 66% всего рынка. В ближайшие годы ситуация не изменится.
Посмотрите на сложные грунты, скальные породы или заполярье. Деньги там есть, а вот доля работающих ГНБ установок мала:
Интересное сравнение применения труб в Российском производстве и американском. Мы используем более простой материал для прокладки.
Материалы труб в ГНБ
В МАС ГНБ провели исследование цен на схожие работы у разных организациях. Получили разброс цен в 516%.
В кризис спад развития ГНБ, нестандартизированные должностные обязанности, разброс цен — все это признаки неслаженного рынка. Малые игроки могут уходить с рынка, играя в демпинг и обесценивая услуги, но это тема отдельного разговора. Организаци МАС ГНБ начала подготовку к регулированию рынка ГНБ. Уже разработано 2 документа:
Завершают свод правил, на мой взгляд самое важное, расценки на федеральном уровне.
В секции о бестраншейных технологиях выступали и другие докладчики:
На закрытии конференции обещали выложить доклады в свободный доступ. Как они появятся, я добавлю ссылки к материалам.
Оценивайте правильно тематику выставки и ее посетителей. Готовьтесь не менее, чем за четыре месяца: стенд, брошюры, билеты, жилье. Выжимайте максимум =)
Рынок ГНБ ждет «перезагрузка», быстрые темпы развития парка машин приостановились и заменяются на повышение квалификации операторов ГНБ. Может в начале лично вас не коснется, но со временем прохождение квалификации будет стандартом, как врач должен иметь образование, чтобы не навредить пациенту, так и оператор должен иметь квалификацию чтобы не навредить подземным коммуникациям.
Клиенты нам не раз говорили о снижении цен за один метр прокола как результат жесткого демпинга конкурентов. Намерение МАС ГНБ подготовить расценки должно стабилизировать ситуацию.
P.S. Когда внедрят стандартизированные цены и обязательную сертификацию оператора ГНБ — вопрос интересный и открытый.
Материал можно копировать и использовать на своих сайтах.
Обязательно указывайте активную ссылку на страницу источник с нашего сайта.